Estás creciendo en Amazon y llega la pregunta: ¿contrato a alguien que lleve la cuenta o trabajo con una agencia? La mayoría hace el cálculo mirando el sueldo… y ahí está el primer error. El sueldo bruto es solo la punta del iceberg. Vamos a poner los números reales sobre la mesa.
El sueldo es solo la punta del iceberg
Un especialista de Amazon con experiencia —capaz de llevar PPC, SEO, listings y casos de soporte— cobra en España, en 2026, alrededor de 35.000 € brutos al año para un perfil medio; bastante más si es senior. Pero ese número no es lo que te cuesta a ti como empresa. A partir de ahí, la factura sigue subiendo.
Lo que cuesta de verdad un especialista en plantilla
Al salario bruto hay que sumarle la cotización a la Seguridad Social a cargo de la empresa, que en 2026 ronda el 32% (contingencias comunes, desempleo, FOGASA, formación profesional y el mecanismo de equidad intergeneracional). Y las herramientas y formación que necesita para trabajar: suites de análisis como Helium 10 o Sellerboard, equipo y cursos.
| Concepto | Coste anual |
|---|---|
| Salario bruto (perfil medio) | 35.000 € |
| Seguridad Social a cargo de la empresa (~32%) | 11.200 € |
| Software, equipo y formación | 3.800 € |
| Coste real total | ~50.000 € |
~50.000 €/año
Lo que cuesta de verdad una sola persona en plantilla.
Y no lo olvides: es una sola persona
Ese coste es por un generalista. Amazon lo abarca todo —PPC, SEO, contenido, diseño, logística, expansión de mercados, casos de soporte— y es mucho pedirle a una única persona que domine todas esas disciplinas a la vez. Además:
- Vacaciones y bajas: cuando no está, tu cuenta se queda sin manos.
- Curva de aprendizaje: tarda meses en rendir a pleno rendimiento.
- Riesgo de rotación: si se marcha, se lleva el conocimiento y vuelves a empezar.
Qué te da una agencia por menos que eso
Por un coste inferior al de contratar a esa persona, una agencia especializada te pone un equipo entero: especialistas de PPC, de SEO y listings, de contenido y diseño, de logística y de expansión. Sin coste laboral ni Seguridad Social, sin bajas que cubrir, con las herramientas incluidas y con arranque inmediato: no hay curva de aprendizaje de seis meses ni riesgo de que se vaya tu única persona clave.
Entonces, ¿agencia o plantilla?
No es una guerra de agencia contra plantilla. Contratar en interno tiene todo el sentido cuando eres una marca muy grande, con volumen para tener a varias personas dedicadas y quieres el conocimiento dentro de casa. Pero para la mayoría de marcas —y muy especialmente si vendes en varios marketplaces— la cuenta sale a favor de un equipo especializado: más manos, más disciplinas y más flexibilidad por cada euro invertido.
La pregunta correcta no es «agencia sí o no», sino qué necesitas: un generalista interno… o un equipo de especialistas.
En resumen
El sueldo es lo que ves; el coste real es casi el doble. Antes de publicar esa oferta de empleo, haz el cálculo completo —Seguridad Social, herramientas, vacaciones, rotación— y compáralo con lo que te costaría un equipo que ya sabe hacerlo.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto cuesta realmente un especialista de Amazon en plantilla en España?
Con un salario bruto medio de 35.000 € al año, sumando la Seguridad Social a cargo de la empresa (~32%) y software, equipo y formación, el coste real ronda los 50.000 € anuales por una sola persona.
¿Una agencia sale más barata que contratar?
Por un coste inferior al de esa contratación, una agencia especializada te pone un equipo completo de PPC, SEO y listings, contenido, logística y expansión, sin coste laboral, sin bajas que cubrir y con las herramientas incluidas.
¿Cuándo tiene sentido contratar en interno?
Cuando eres una marca muy grande, con volumen para tener a varias personas dedicadas y quieres que el conocimiento se quede dentro de casa.
¿Qué riesgos tiene depender de una sola persona?
Vacaciones y bajas dejan la cuenta sin manos, la curva de aprendizaje tarda meses y, si se marcha, se lleva el conocimiento y vuelves a empezar.