Cuánto cobra un especialista de Amazon en España
Un perfil medio, con tres a cinco años llevando publicidad, fichas y casos de soporte en Seller Central o Vendor Central, cobra en España entre 30.000 y 40.000 € brutos al año. Un perfil senior, entre 45.000 y 55.000 €. Para el cálculo usamos 35.000 €, un perfil medio. Es el número que ves en la oferta de empleo, pero no lo que le cuesta a tu empresa.
El coste real de un especialista de Amazon en plantilla
A esos 35.000 € hay que sumarles la cotización a la Seguridad Social a cargo de la empresa, que en 2026 es del 32,15 % para un trabajo de oficina con contrato indefinido: 23,60 % de contingencias comunes, 5,50 % de desempleo, 0,20 % de FOGASA (el fondo que garantiza los salarios si la empresa no puede pagarlos), 0,60 % de formación profesional, 0,75 % del mecanismo de equidad intergeneracional y 1,50 % de accidentes de trabajo. Y las herramientas que necesita para trabajar: como mínimo, una de palabras clave y competencia, como Helium 10, y otra de rentabilidad, como Sellerboard.
| Concepto | Coste anual |
|---|---|
| Salario bruto (perfil medio) | 35.000 € |
| Seguridad Social a cargo de la empresa (32,15 %) | 11.253 € |
| Herramientas (Helium 10 y Sellerboard, plan anual) | 1.400 € |
| Equipo y formación | 1.500 € |
| Coste real total | ~49.000 € |
~49.000 €/año
Lo que cuesta de verdad una sola persona en plantilla: un 40 % más que su sueldo.
Haz tu propio cálculo
Coste anual = sueldo bruto × 1,3215 + herramientas + equipo y formación. Ejemplo: 35.000 € × 1,3215 = 46.253 €; con herramientas (1.400 €) y equipo y formación (1.500 €), unos 49.000 €. El multiplicador 1,3215 incluye toda la Seguridad Social a cargo de la empresa en 2026 para un trabajo de oficina con contrato indefinido.
Y es una sola persona
Ese coste es por una persona que tiene que saber de todo: publicidad, posicionamiento, fichas, diseño, stock y logística, expansión a otros mercados de Amazon y casos de soporte. Es mucho pedirle a un solo perfil. Además:
- Vacaciones y bajas: por ley tiene al menos 30 días naturales de vacaciones al año. Ese mes, tu cuenta se queda sin nadie que la lleve.
- Curva de aprendizaje: tarda meses en conocer tu catálogo y tu nicho, y la selección suma semanas antes de que empiece.
- Rotación: si se va, se lleva lo que sabe de tu cuenta y vuelves a empezar.
Qué cambia si externalizas la gestión de Amazon
Al externalizar, la cuenta la lleva un equipo: publicidad, fichas, diseño y operaciones, con una persona de referencia y un compañero que la cubre cuando no está. No hay coste laboral, las herramientas van incluidas y se empieza sin la curva de aprendizaje del puesto. En Agloob cobramos un porcentaje de lo que vendes, que baja cuanto más vendes, y una cuota mínima mensual. La inversión en publicidad de Amazon se paga aparte, en los dos casos. Las cifras exactas te las damos por escrito después del diagnóstico gratuito, para que las compares con esos 49.000 €.
| Especialista en plantilla | Gestión externalizada | |
|---|---|---|
| Coste anual | ~49.000 € fijos, vendas lo que vendas | Porcentaje de las ventas y cuota mínima |
| Publicidad en Amazon | Se paga aparte | Se paga aparte |
| Disciplinas | Las que domine una persona | Publicidad, fichas, diseño y operaciones |
| Vacaciones y bajas | La cuenta se queda sin nadie | Un compañero la cubre |
| Herramientas | Aparte | Incluidas |
| Arranque | Selección y meses de aprendizaje | Basta con el acceso a tu Seller Central y la información de tu producto |
| Conocimiento | Se va con la persona | La cuenta, las fichas y el histórico siguen siendo tuyos |
¿Contratar un especialista de Amazon o externalizar?
No es una guerra. Contratar compensa cuando tu marca es grande, tiene volumen para varias personas dedicadas a Amazon y quieres que el conocimiento se quede en casa. Si no llegas a ese punto, externalizar suele darte más disciplinas por cada euro y te quita la dependencia de una sola persona. También se pueden combinar: un responsable interno que coordina y un equipo externo que ejecuta.
La pregunta útil no es «agencia sí o no», sino qué necesitas: un perfil generalista dentro o un equipo de especialistas fuera.
En resumen
El sueldo es lo que ves; el coste real es un 40 % más alto: unos 49.000 € al año por una sola persona. Antes de publicar la oferta, haz el cálculo completo (Seguridad Social, herramientas, vacaciones y rotación) y compáralo con lo que te costaría un equipo que ya sabe hacerlo.